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第89章 新奇·中[3/3页]

　　故意搞限量销售。生活在这个时代的王彦威，也难免受到时代的限制，他怎么都想不到，这些纸宁书成想造多少就造多少，只是担心价格太贵，如果敞开供应的话就不好卖了。

　　限量，可以人为制造一种商品稀缺的假象，然后就可以“物以稀为贵”的加价。同时，还能激起很多顾客抢稀奇的心理，卖出更多数量！人就是这么贱，你敞开了供应、要多少有多少，他们翻到没兴趣，但认为限量炒作加价之后，他们翻到彻夜排队抢着买！

　　这种套路，简称耍猴！

　　后世那个恶心的小米手机，就是靠这一套起家的……

　　而那个伙计口中介绍的配方，其实也多数都是假的，什么芙蓉树皮、桂花树皮、桃木屑……联名纸笺内确实用了这些东西，但只是一个点缀而已，用量很少，增加一些香气和特殊颜色、纹理罢了。主原料其实就是正常高档白纸用的桑树皮纸浆。

　　那些解说词，自然也是宁书成专门培训的。

　　人为夸大原料的稀缺性，好给人一种物超所值的假象，同样是后世常见的商业套路。

　　王彦威要是把那伙计的话当真，回去后真的纯用桂花树皮等做原料来仿造，呵呵，赔不死他！

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　　聊天的功夫，所有的联名纸笺竟然就全都卖光了！

　　王彦威顾忌了一下，原本每样大概有三百张左右，也就是一共一千五百张，每张两百文……算下来，光这些联名纸笺，竟然就卖出了三百贯铜钱！！

　　天哪？

　　这也太夸张了吧？

　　确实有点夸张，定这个价钱时，宁书成也不是太有底气。但想想历史上的真实案例，他最终还是这么定了。

　　——原本历史中，唐朝中后期时有个名妓、女诗人薛涛。她跟白居易的好朋友、大诗人元稹互相爱恋，两人分居两地，经常书信往来互赠诗词。为表露情意，她写信用的纸，就是他亲手用胭脂木屑、花瓣等做原料专门造的一种彩色纸笺。

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