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第九百二十五章 客户经理的套路(上)[3/3页]

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　　这样也就意味着跟银行定期存款相比，有着差不多的收益，但是灵活性上就有了非常大的优势，这就让这些老人家很是不错了，对他们来说，这有很大的吸引力。

　　像张大爷这样的老年人，虽然会买银行的定期存款，把钱存到银行，但是一般来说，账面上也会留有一部分的空余资金，以防万一。毕竟到了这个年纪，生个病、住个院，资助一下子女花钱都不少，所以资金的灵活性他们是非常看重的。

　　这一款推荐的理财产品既可以满足灵活性，又可以享受较高的收益，他们自然是非常心动的。

　　张大爷的眼中都流露出了向往的光芒，看着张大爷为代表的下面各个老人家心动的申请。台上演讲的中年人露出了满足的笑容，这些就是他预期到的结果。

　　但是李虎听了这番话之后却皱了皱眉头，因为这种套路他再熟悉不过，他跟林修然在一起，看到了好多这种各种各样类似的事情。www.ýáńbkj.ćőm

　　这种事情这种套路在他看来非常low，非常低端，但是正是这种套路，往往对一些大爷大妈，一些老年人。一些不懂金融产品的人屡试不爽。

　　原因很简单，因为在宣讲的中年人提到的是这些产品过去持有一年的收益是多少，并没有承诺未来还会有这样的收益。

　　但是习惯于购买银行定期存款的大爷大妈们认为，过去有这样的收益呢，未来还会有这样的收益，他们的思维是线性外推的，认为过去是这样，未来还会是这样，所以他们会把过去的收益当成是自己未来可以拿到的收益。

　　而大爷大妈们的误解，很显然中年人是知道的，但是中年人并不打算去澄清这个美丽的误会，因为正是由于这个美丽的误会存在，自己才可以卖出产品，才可以有一定的业绩提成。

　　按照相关的法律法规，中年人只需要在推荐产品的时候不违规的承诺收益就可以，他没有承诺未来会有什么样的收益，它只是把过去一年持有的收益也展示给大家，仅此而已。

第九百二十五章 客户经理的套路(上)[3/3页]

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