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第333章 这一个月得挣多少钱呐？[2/3页]

　　看，钱包右下角就印着我们的品牌标志，听过我们品牌的人，一看就知道它的价值。

　　不知道我们品牌的人，也能从材质和质感上看出来。这几款都是选用经典头层牛皮，光泽度和手感都非常不错。”

　　顾客听得连连点头，这几款确实挺适合送人的。

　　孟真在一旁察言观色，见顾客的表情就知道对方比较满意，所以接着极自然地问道：“方便问一下，您大概想回送朋友什么价位的礼物呢？”

　　这个问题试探顾客的心理价位，根据顾客的回答，再推荐合适价位的商品，尽快缩小顾客选择范围。

　　而且她是在替顾客介绍的时候，顺其自然地引出了问题。

　　不会引起顾客心理上的排斥。

　　反而让顾客觉得你是在真心实意替他考虑。

　　果然，男顾客只犹豫了一下，回答道：“一百块以内吧。”

　　这个价格通常就是顾客能承受的最高价格了。

　　所以，推荐低于这个价格的商品更容易成功。

　　而高于这个价格，除非是顾客买来自己使用会舍得花钱，送人的话几乎不可能成交。

　　根据顾客的回答，孟真立刻调整推荐方向。

　　她拿起一款黑色的长款钱包和一款棕色的折叠钱包。

　　“那我推荐您看看这两款，材质都是经典牛皮，款式不挑年龄，年长和年轻些的同志都适用。”

　　“黑色的这款售价八十块，棕色的六十五块。”

　　男士钱包本身在设计就大同小异，主要比的是价格。

　　加上男性顾客购买商品，最怕的就是麻烦。

　　这样推荐大大减少顾客做决策的困难程度，他只要在a和b之间选就行。

　　略微想了想，那位顾客指了指黑色那款：“就这款吧，帮我包起来。”

　　“好的，请跟我来这边付款。”

　　孟真笑眯眯地拿起黑色那款钱包，指引着对方去收银台。

　　顾瑶全程都跟在孟真不远处，眼见着她毫不费力就成功卖出去了一个钱包，顿时深受震撼！

　　这东西就这么好卖吗？

　　一个八

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